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洗车美容店如何利用营销模式做大做强?收益越来越多?

北京11选5走势图top10遗漏 www.2v82.cn 文章来源:威洁士汽车美容加盟 类型:行业新闻 日期:2019-01-18 16:59:47

1.洗车是次要的,消费者才是主要的资源
只有抓住消费者心理,才能让客户主动来店洗车。洗车店想赚钱,重点是让洗车锁定客户。现在受互联网+模式引导,价格低,方便,快捷是优势。对有车族来讲,洗车是刚需,洗车店可以利用这点设计营销模式,将客户聚集到店里,后续增值开发,牢牢锁定客户,不去别家,只在你这里洗车。如果互联网+模式来势汹汹,特点就是价格低,快捷,方便。价格区间20—50不等,行业形成价格战,你拿什么去竞争?所以,洗车是次要,客户才是主要,关键在于营销模式的设计。
2.服务的品质很关键
同行业竞争,比的是差异化,谁能提供优质服务,谁就能获得客户,占领市场。你要洞悉客户为什么必须要到你这里来洗车?你店的位置怎么样?周围有哪些异业?你的洗车服务怎么样?怎么设计后端产品?将这些问题了解清楚,在服务方面体现出来,让消费者感受到优质的服务,以后客户就只来你这里洗车。
3.增值服务锁定客户
你需要提供给客户别的高层次体验。大多数服务模式都通过免费获取客户,通过增值服务获取服务费,提高总体收益??突Ч叵岛苤匾?。有了足够客户,设计一套商业模式,让客户无法抗拒,主动成交。你要打造与其他不同的汽车美容店,请重视增值服务。例如别人30元洗车,你这里只要20元,并且还能提供其他免费服务,你想想,客户会不来?
4.资源共享平台,合作共赢
与异业资源合作,以汽车美容店为平台,多方参与,互利共赢。生活中,超市就是运用这种模式,让各类商品入驻到一个地方,实现多方获利。
5.4s店引流,实现锁客
汽车美容店是洗车专业户,当4s店遇见旧车坏车等不同车主,不少汽车4s店很愿意合作,进行客户共享。如果为客户洗车时,发现车很旧,或客户讲车最近有点故障,你可以自然以汽车店4s店的试驾消息传递给客户,并且提前将试驾海报放在店门口。以这种模式,可以签约多家4s店。想做大做强,需要整合资源,统一挂牌,统一管理。

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